21 мая 2019, вторник, 13:49
VK.comFacebookTwitterTelegramInstagramYouTubeЯндекс.Дзен

НОВОСТИ

СТАТЬИ

PRO SCIENCE

МЕДЛЕННОЕ ЧТЕНИЕ

ЛЕКЦИИ

АВТОРЫ

Алексей Ермолин

Сделайте из своей презентации историю

В преддверии Startup Village мы публикуем вторую часть интервью с Алексеем Ермолиным, руководителем группы акселерации и развития компаний-участников фонда «Сколково» о том, как стартаперам подготовиться к выступлению перед потенциальными инвесторами.

 
Алексей Ермолин

Вы прослушали очень много презентаций. Какой процент из них соответствует сформулированным вами критериям (см.Часть 1)?

Максимум процентов десять, причем это сильно зависит от того, кто выступает. Я не о том, что молодые выступают лучше людей в возрасте или псковичи выступают лучше вятичей, а все зависит от того, как с людьми занимаются. Стартап после акселератора, где с ним недолго, но интенсивно поработали менторы,как правило, значительно лучше, чем до.

Самый большой процент хороших презентеров, который мне встречался, был среди бизнес-ангельских стартапов. Возможно, дело в том, что бизнес-ангел больше времени уделяет своим подопечным, нежели, скажем, венчурный капиталист, у которого очень много проектов в портфеле.

Много времени уделяют свои подопечным и акселераторы, но они делают это в течение достаточно короткого времени. Три месяца - стандартный курс акселератора, а дальше demo day и все. Акселератор, в принципе, заинтересован в том, чтобы на демо-дне в конце программы в вас вложили деньги, а бизнес-ангел заинтересован в том, чтобы из вас получился большой, красивый, вкусный бизнес. А это не всегда одно и то же.

Здесь опыт и заинтересованность - это главное. Венчуристы, конечно, тоже заинтересованы в своих стартапах, но у них их больше и у них нет персонифицированной увлеченности. Бизнес-ангелы отличаются тем, что они играют своими деньгами, и у них значительно выше спонтанная составляющая (то есть вы ему понравились), а венчурист играет чужими деньгами, он не может себе позволить принимать решения на уровне эмоций. Ему нужно строгое обоснование. Бизнес-ангел таких ограничений лишен, формальности его не сковывают. Он в вас поверил - он будет с вами работать.

 
 

Не бывает такого, что люди предлагают что-то совсем новое, для чего еще, грубо говоря, нет среды, но предвидится спрос?

Легенды такие слышал, но сам пока не встречал. Вообще это называется «стратегия голубого океана». Когда мы придумали что-то такое, чего еще не существует, и рынка такого нет, а мы будем рынок формировать. Звучит красиво, но, в общем, это скорее из области фантастики или крайне редких вещей.

Не ручаюсь за точность цифры, но идея в том, что сейчас за 2 минуты человечество делает больше фотографий, чем за весь 19 век. Похожая тема происходит со всяческими изобретениями. Объем выданных в последние годы на-гора изобретений и придумок превышает все, что было изобретено и придумано до этого. При такой динамике 5-10 лет назад можно было найти ту нишу голубого океана, где еще никто не побывал. Сейчас повальное увлечение стартапами привело к тому, что в той или иной степени освоены практически все ниши. Возможно, где-то есть что-то великое, до чего еще никто не додумался, но это такой исключительный случай, что к нему никакие рецепты применить нельзя. Если этого нет сейчас, в данную минуту, совершено не факт, что это не появится завтра, то есть буквально завтра. С голубыми океанами очень стремно. Если есть такая история - здорово, но в этом будет сложно убедить аудиторию.

Какие основные источники информации вы используете?

Как и для всех, интернет и личное общение. Это опыт, это работа. Последняя книга по искусству презентации, которую я читал, была «The Storyboard Approach» Марселя Дунанда и Керри Чона (Marcel Dunand and Kerry Choun): мне просто повезлопрослушатькурс лекций Керри в швейцарской бизнес-школе IMD. Вкратце, в чем идея: ваша интерпретация должна быть историей. Заголовки ваших слайдов должны образовывать тот самый storyboard, а внизу у вас картинка, как раскадровка рекламного ролика.Если заголовки выстроить в одну линию и прочесть, получится связный рассказ.

Это один из подходов, и автор говорит о том, что ни в коем случае у вас слайды не должны называться, например, «Рынок», то есть названием слайда по storyboard approach должно быть предложение «Рынок растет на N процентов ежегодно». Следующий слайд – не «Конкуренты», а «Основные игроки на этом рынке – компании A и В».

Отличный подход. Главное во всем этом деле не то, как это все оформлено, потому что заголовки - это инструмент. Главное, как мне кажется, донести, что вы рассказываете историю. Люди любят истории, люди не любят доклады. Сделайте из своей презентации историю. Когда мы говорим, что у нас первое - это проблема, второе - это спрос, третье - решение и четвертое - это вы как команда, которая может воплотить это решение, это становится историей.

За сколько можно научиться делать эффективную презентацию?

Не знаю, я вот 20 лет учусь. 21 год назад я впервые выступил на публике с презентацией и до сих пор узнаю что-нибудь новое, причем не мелочь, а что-нибудь интересное и существенное.

Что бы вы посоветовали стартаперам?

Практиковаться. Постоянно выступать со своей презентацией, используя для этого любую возможность. Причем с одной и той же презентацией.

Я на заре своей презентационной карьеры каждый день в течение четырех лет делал одну и ту же презентацию слово в слово. Каждый день новая аудитория, но продукт - один и тот же. Я понял, что начинаешь овладевать искусством презентации, только когда ты уже совершенно не думаешь о том, что ты говоришь. Когда содержание выдается автоматически, тогда ты начинаешь мониторить реакцию аудитории, можешь вставить шутку в нужный момент, когда аудитория к этому готова, ты можешь отъехать куда-то недалеко и вернуться обратно ровно на то место, с которого ты уехал, то есть ты начинаешь владеть предметом.

Сходите на один-другой семинар, сделайте свою презентацию – и приступайте к репетициям. Если есть возможность - потренируйтесь на ком-то, попробуйте рассказать это домашним. Проходит где-нибудь какая-то стартаперская тусовка - поезжайте туда, презентуйтесь, даже если там мелкое что-нибудь.Если мелкое - это даже хорошо, потому что это не масштабный ивент типа Startup Village на 100 тыс. человек, а маленькая аудитория, уровень ответственности ниже, цена ошибки меньше. Люди очень боятся ошибиться, но перед маленькой аудиторией это не так страшно.

Отрепетируйте как часть презентации свой «лифтовый питч». Когда вас спрашивают, чем вы занимаетесь, рассказывайте его – прямо слово в слово.

 
 

Если я подойду и спрошу, чем вы занимаетесь, вы начнете мне рассказывать – как живой человек живому человеку. Но стоит вас поставить на сцену, вы перейдете в режим докладчика и начнете с каменным лицом что-то такое бубнить. Надо стремиться к тому, чтобы находясь на сцене, вы умели просто говорить с людьми, рассказывать им историю, а не доклад читать. Естественность - это очень важно.

Один из моих учителей Bill Joos в Кремниевой Долине занимается тем, что консультирует стартапы и учит их искусству презентации. В прошлой своей жизни он отвечал за американские продажи компании Apple. Он использует такой термин, как canned speech («консервированный спич»), то есть когда человек произносит что-то, и это звучит как заготовка, человек звучит как робот.

Чтобы это побороть - во-первых, надо захотеть, а инструментом может быть как раз практика вашего питча «на живых людях». Если вы пытаетесь вновь встреченному человеку просто на вопрос в диалоге «Что ты делаешь?» выдать свой «лифтовый питч», тут вот как раз происходит сильная встряска. То есть, с одной стороны, вы не можете с ним разговаривать как робот, потому что у вас живой диалог. С другой стороны, вы знаете, что вы должны сейчас отработать свой питч. И получается, что, с одной стороны, вы выдаете свой заученный, хорошо отрепетированный текст, а с другой стороны, вы заставляете себя так это сделать, как будто говорите с живым человеком, потому что это так и есть. Так постепенно вы научитесь заготовленные вещи говорить очень естественно.

 
 

Вообще, практика – ключ к совершенству. У нас не стоит задача «Оскара» взять на фестивале презентеров, для этого нужно сделать презентацию своей профессией, для стартапера это только инструмент.

И еще – попробуйте не менять презентацию сразу, как только вам показалось, что где-то есть какое-то несовершенство. Поправьте его потом. Если что-то нуждается в замене - оно вылезет. Вы, повторяя это раз за разом, начнете чувствовать. Если действительно проблема есть, то вы опять на этом месте споткнетесь, и тогда меняем. В следующий раз будете делать эту презентацию и не споткнетесь: вам здорово, вам клево, это несет вам вдохновение.

 
 

 

В оформлении материала использованы слайды презентации Алексея Ермолина «Подготовка и проведение успешной питч-презентации».

Обсудите в соцсетях


ПОДГОТОВКА ИНТЕРВЬЮ: Наталья Харламова
Система Orphus

Главные новости

13:30 Подавшие на увольнение сотрудники «Коммерсанта» не смогли попасть в редакцию
13:07 Вице-губернатор Ростовской области задержан по делу о «Ростов Арене»
13:00 Не все бета-клетки умирают при диабете
12:54 Украина возобновила транзит нефти по «Дружбе» в ЕС
12:36 Бизнес перевел рекламу из ТВ в интернет
12:15 Семь структур Дерипаски перешли в российский офшор
11:47 В Абхазии оппозиционеры перекрыли федеральную трассу
11:42 Forbes назвал самых перспективных россиян моложе 30 лет
11:30 Нашедший алкоголь в крови погибшего в ДТП ребенка судмедэксперт получил 10 месяцев работ
11:14 Глава СПЧ призвал руководство «Коммерсанта» соблюдать закон о СМИ после увольнения журналистов
11:05 СМИ узнали о готовящихся санкциях США против «Северного потока - 2»
10:44 Глава чеченского «Мемориала» попросил отпустить его по УДО
10:29 Правительство упростило оформление инвалидности
10:22 Рейс SSJ100 не смог вылететь из Екатеринбурга из-за технических неполадок
10:11 Эксперты МВФ начали проверки в Киеве
10:00 Любовь к собакам передается генетически
09:59 Полиция заинтересовалась кражей «булгаковского» знака
09:44 Напавшему на мечети в Новой Зеландии предъявлено обвинение в терроризме
09:39 Венесуэла решила отказаться от сотрудничества с Visa и Masterсard
09:26 Ту-134 совершил свой последний вылет в России
09:20 Банк пожаловался в ФАС на Минкультуры за нарушение конкуренции
09:08 Миллениалы рассказали о своих главных страхах
08:41 Россияне назвали самых дефицитных врачей
08:35 В АП вернулись к прежним зарплатам
08:26 Основатель Huawei прокомментировал разрешение США работать с его компанией
08:08 В Москве задержан соратник Навального Леонид Волков
06:59 Видео выступлений Лазарева на «Евровидении» посмотрели более 8 млн раз
06:26 Определился состав участников четвертьфинала ЧМ по хоккею
05:53 Доля просроченных потребкредитов в России сократилась до 20,2%
05:12 Трехкратный чемпион «Формулы-1» Ники Лауда умер в возрасте 70 лет
04:46 Минторговли США разрешило американским компаниям работать с Huawei
04:19 Россия резко нарастила объем поставок нефти Urals в США
03:55 Минпросвещения заказало подготовку педагогов по русскому языку для детей мигрантов
03:27 Канцлер Австрии потребовал ухода главы МВД из-за скандала вокруг Штрахе
02:52 СМИ оценили финансовые потери Порошенко за время президентства
02:24 Здание Госдумы могут признать аварийным из-за пустот в фундаменте
01:54 Союз биатлонистов России дисквалифицировал двух спортсменов
01:37 Совбез ООН отклонил предложение России обсудить закон об украинском языке
00:50 Зеленский назначил себя Верховным главнокомандующим ВСУ
00:35 Китайцам не показали финал «Игры престолов» из-за торговой войны с США
20.05 23:57 Глеб Панфилов закончил снимать «Один день Ивана Денисовича»
20.05 23:27 Мадуро предложил досрочно переизбрать Национальную Ассамблею
20.05 22:54 Главред «Ъ» опроверг связь увольнения журналистов со статьей о Матвиенко
20.05 22:38 Зеленский попросил Вашингтон ужесточить антироссийские санкции
20.05 21:51 Австрийцы оставили российский клуб «Валдай» без площадки
20.05 21:32 Московские власти сообщили о росте средней зарплаты на 9,5%
20.05 20:58 СМИ узнали о продаже Китаю загрязненной нефти из «Дружбы»
20.05 20:36 Организатор «Евровидения» прояснил свою позицию по белорусскому жюри
20.05 19:51 МВД предложило отнимать автомобили за повторное пьяное вождение
20.05 19:29 Мэр города на Аляске предложил развивать турбизнес с Россией
«ВКонтакте» «Газпром» «Зенит» «Мемориал» «Мистраль» «Оборонсервис» «Роснефть» «Спартак» «Яблоко» Абхазия Австралия Австрия Азербайджан Антимайдан Аргентина Арктика Армения Афганистан Аэрофлот Башкирия Белоруссия Бельгия Бразилия ВВП ВКС ВМФ ВПК ВТБ ВЦИОМ Ватикан Великобритания Венесуэла Владивосток Внуково Волгоград ГИБДД ГЛОНАСС Генпрокуратура Германия Голливуд Госдеп Госдума Греция Гринпис Грузия ДТП Дагестан Домодедово Донецк ЕГЭ ЕСПЧ Евровидение Еврокомиссия Евромайдан Евросоюз Египет Екатеринбург ЖКХ Израиль Ингушетия Индия Индонезия Интерпол Ирак Иран Испания Италия Йемен КНДР КПРФ Казань Казахстан Калининград Камчатка Канада Каталония Кемерово Киев Киргизия Китай Коми Конституция Кремль Крым Куба Курилы ЛГБТ ЛДПР Латвия Ливия Литва Лондон Луганск МВД МВФ МГУ МКС МОК МЧС Малайзия Мексика Мемория Минздрав Минкомсвязи Минкульт Минобороны Минобрнауки Минпромторг Минсельхоз Минтранспорта Минтруд Минфин Минэкономразвития Минэнерго Минюст Молдавия Мосгорсуд Москва НАСА Нигерия Нидерланды Новосибирск Норвегия ОБСЕ ООН ОПЕК Одесса ПДД Пакистан Паралимпиада Париж Пентагон Польша Право Приморье Продовольствие РАН РЖД РПЦ РФС Росавиация Роскомнадзор Роскосмос Роспотребнадзор Россельхознадзор Россия Росстат СМИ СССР США Сахалин Сбербанк Севастополь Сербия Сирия Сколково Славянск Сочи Таджикистан Таиланд Татарстан Трансаэро Турция УЕФА Узбекистан Украина ФАС ФБР ФИФА ФСБ ФСИН ФСКН Филиппины Финляндия Франция Харьков ЦИК ЦРУ ЦСКА Центробанк Чехия Чечня Швейцария Швеция Шереметьево Эбола Эстония ЮКОС Якутия Яндекс Япония авиакатастрофа автопром алкоголь амнистия армия археология астрономия аукционы банкротство беженцы бензин беспилотник беспорядки биатлон бизнес бокс болельщики вандализм взрыв взятка вирусы вузы выборы гаджеты генетика гомосексуализм госбюджет госзакупки госизмена деньги дети доллар допинг драка евро журналисты законотворчество землетрясение импорт инвестиции инновации интернет инфляция ипотека искусство ислам исследования история казнь кино кораблекрушение коррупция космос кража кредиты культура лингвистика литература медиа медицина метро мигранты монархия мошенничество музыка наводнение налоги нанотехнологии наркотики наука недвижимость некролог нефть образование обрушение общество ограбление оппозиция опросы оружие офшор палеонтология педофилия пенсия пиратство планетология погранвойска пожар полиция похищение правительство православие преступность происшествия ракета рейтинги реклама религия ритейл рубль санкции связь сепаратизм следствие смартфоны социология спецслужбы спутники страхование стрельба строительство суды суицид тарифы театр телевидение теракт терроризм технологии транспорт туризм убийство фармакология физика фоторепортаж футбол хакеры химия хоккей хулиганство цензура школа шпионаж экология экономика экспорт экстремизм этология «Единая Россия» «Исламское государство» «Нафтогаз Украины» «Правый сектор» «Северный поток» «Справедливая Россия» «болотное дело» Александр Лукашенко Александр Турчинов Алексей Кудрин Алексей Навальный Алексей Улюкаев Амурская область Анатолий Сердюков Ангела Меркель Антон Силуанов Аркадий Дворкович Арсений Яценюк Барак Обама Басманный суд Башар Асад Белый дом Борис Немцов Валентина Матвиенко Верховная Рада Верховный суд Виктор Янукович Виталий Мутко Владимир Жириновский Владимир Маркин Владимир Мединский Владимир Путин Вячеслав Володин Дальний Восток День Победы Дмитрий Медведев Дмитрий Песков Дмитрий Рогозин Дональд Трамп Евгения Васильева Забайкальский край Интервью ученых Ирина Яровая Иркутская область История человечества Кирилл Серебренников Конституционный суд Космодром Байконур Краснодарский край Красноярский край Ксения Собчак Ленинградская область МИД России Мария Захарова Михаил Прохоров Михаил Саакашвили Михаил Ходорковский Московская область Мурманская область Надежда Савченко Николас Мадуро Нобелевская премия Новосибирская область Новый год Олимпийские игры Ольга Голодец Павел Дуров Палестинская автономия Папа Римский Первый канал Пермский край Петр Порошенко Почта России Приморский край Рамзан Кадыров Реджеп Эрдоган Республика Карелия Ростовская область Саратовская область Саудовская Аравия Свердловская область Сергей Лавров Сергей Нарышкин Сергей Полонский Сергей Собянин Сергей Шойгу Следственный комитет Совбез ООН Совет Федерации Ставропольский край Счетная палата Тереза Мэй Франсуа Олланд Хабаровский край Хиллари Клинтон Челябинская область Черное море Эдвард Сноуден Элла Памфилова Эльвира Набиуллина Южная Корея Юлия Тимошенко авторское право администрация президента акции протеста атомная энергия баллистические ракеты банковский сектор биология большой теннис визовый режим военная авиация выборы губернаторов газовая промышленность гражданская авиация гуманитарная помощь декларации чиновников дороги России информационные технологии климат Земли компьютерная безопасность космодром Восточный крушение вертолета легкая атлетика лесные пожары междисциплинарные исследования мобильные приложения морской транспорт некоммерческие организации общественный транспорт патриарх Кирилл пенсионная реформа пищевая промышленность права человека правозащитное движение преступления полицейских публичные лекции российское гражданство русские националисты сельское хозяйство сотовая связь социальные сети стихийные бедствия телефонный терроризм уголовный кодекс фигурное катание финансовый рынок фондовая биржа химическое оружие эволюция экономический кризис ядерное оружие Великая Отечественная война Вторая мировая война Ирак после войны Ким Чен Ын Революция в Киргизии Российская академия наук Стихотворения на случай Федеральная миграционная служба Федеральная таможенная служба борьба с курением выборы мэра Москвы здравоохранение в России связь и телекоммуникации тюрьмы и колонии Совет по правам человека аварии на железной дороге естественные и точные науки закон об «иностранных агентах» видеозаписи публичных лекций «Полит.ру» Новые технологии, инновации Сочи 2014 Кабардино-Балкария Левада-Центр Нью-Йорк Санкт-Петербург отставки-назначения шоу-бизнес Ростов-на-Дону ЧМ-2018 Компьютеры, программное обеспечение Книга. Знание ВИЧ/СПИД Apple Bitcoin Boeing Facebook Google iPhone IT NATO PRO SCIENCE видео ProScience Театр Pussy Riot Telegram Twitter

Редакция

Электронная почта: politru.edit1@gmail.com
Адрес: 129090, г. Москва, Проспект Мира, дом 19, стр.1, пом.1, ком.5
Телефон: +7 929 588 33 89
Яндекс.Метрика
Свидетельство о регистрации средства массовой информации
Эл. № 77-8425 от 1 декабря 2003 года. Выдано министерством
Российской Федерации по делам печати, телерадиовещания и
средств массовой информации. Выходит с 21 февраля 1998 года.
При любом использовании материалов веб-сайта ссылка на Полит.ру обязательна.
При перепечатке в Интернете обязательна гиперссылка polit.ru.
Все права защищены и охраняются законом.
© Полит.ру, 1998–2019.