25 июня 2019, вторник, 16:31
VK.comFacebookTwitterTelegramInstagramYouTubeЯндекс.Дзен

НОВОСТИ

СТАТЬИ

PRO SCIENCE

МЕДЛЕННОЕ ЧТЕНИЕ

ЛЕКЦИИ

АВТОРЫ

Чистый успех

За 10 лет существования «Тион» прошел путь от «гаражного» стартапа до группы компаний, обеспечивающей полный цикл создания современных высокотехнологичных продуктов в области умной и энергоэффективной вентиляции, очистки и обеззараживания воздуха, а также предоставляющей услуги по анализу состава жидкостей, газов и аттестации чистых помещений. О том, каким был этот путь, о сложностях и дальнейших планах развития резидента Кластера энергоэффективности Фонда «Сколково» мы поговорили с Владиславом Салимгареевым, генеральным директором «Тион Корпоративные решения».

От мочалок до воздухоочистительных установок по всему миру

Первоначально компания «Тион» в виде «гаражного» стартапа была основана в 2006 году в новосибирском Академгородке, и с 2006 по 2010 год велись научно-технические разработки, сосредоточенные на очистке и обеззараживании воздуха. «Мы искали решение, которое поможет сделать новую технологию, – вспоминает Владислав. – Сначала мы хотели сделать что-то такое же, как у всех, но потом поняли, что просто скопировать и улучшить не получится – результат нас не устраивал. И поэтому решено было начать с начала, с технологии. Так и появилась технология «Тион», которая стоит во всех наших медицинских приборах».

Владислав Салимгареев

В поисках нового технологического решения разработчики даже создали дефицит натуральных мочалок в Новосибирске, ознаменовавший «мочалочный этап», рассказывает Владислав: «Мы сидели и, выбирая технологии, ломали голову, какой же материал найти для того, чтобы он не разлагался ультрафиолетом, и придумали: точно, есть же растительные материалы! И как раз подошла натуральная мочалка. Это было в 2008 или 2009 году: как составляющую часть фильтра использовали мочалку, на которую потом наносили специальный реагент. Потом, конечно, мы пошли дальше и технологию полностью заменили на промышленную. Но все же, как в фильме «Олигарх», где у одного из главных героев на стене висит веник в рамочке – то, с чего он начинал бизнес, – мы могли бы у себя на стенку в рамочку и мочалку повесить».

За последние шесть лет «Тион», покорив российский рынок медицинского воздухоочистительного оборудования, начал активно продавать свою продукцию, в том числе для домашнего использования, за рубеж. Сейчас оборудование компании эксплуатируется более чем в 700 медицинских учреждениях России и стран СНГ, поставляется в 24 страны мира. Собственные офисы продаж открыты в Евросоюзе и Китае.

«Рынок был выбран неслучайно: мы были (и остаемся) амбициозными, и поэтому начинали с медицины, – подчеркивает Владислав. – Во-первых, потому что на рынке медицины ничего интересного в данной области не было, а во-вторых, это был вызов для нас: если мы сможем сделать продукт для медрынка, где действуют самые суровые нормативы, значит, мы сможем поставлять в любую отрасль».

Составляющими успеха и залогом роста «Тиона» Владислав считает команду, правильно поставленные цели, а также сочетание финансового и «продуктового» роста. «Первое, без чего не обходится ни один проект, – это команда. Штат разработчиков расширяется с каждым годом, и большинство старожилов и сейчас с нами. Они сделали действительно классный продукт. Но просто сделать продукт недостаточно, поэтому второе, но не менее важное в бизнесе – продажи.  Здесь подобралась команда блестящих специалистов, не покривлю душой, если скажу, что у нас очень сильная «продажная» часть. Наверно, секрет успеха заключается еще и в том, что, помимо задачи заработать денег, у нас была задача сделать что-то такое, о чем потом не стыдно будет сказать “Это мы сделали”», – отмечает Салимгареев. 

Трудности рынка

По мнению Владислава Салимгареева, инновационный продукт сталкивается с одинаковыми трудностями как на российском, так и на международном рынках: инертность мышления и необходимость соответствовать нормативам.

«Когда ты приносишь кому-то инновационный продукт, который работает иначе, нежели то, чем уже наводнен рынок, то у тебя есть как минимум одна серьезная проблема – инертность мышления людей, поэтому надо быть хорошим переговорщиком и разбираться в вопросе, чтобы все объяснить: где-то на пальцах, где-то – обложившись формулами и испытаниями, – уточняет Салимгареев. – Но есть в этой ситуации и плюсы. Инновационный продукт на порядок лучше того, что уже есть на рынке. Тут счет идет не «на 15% эффективнее/мощнее/производительнее», а «раньше вы с этим просто смирялись, а теперь перед вами стоит решение ваших задач». У такого продукта есть фишка, драйв, о нем хочется рассказывать всем и постоянно, так что у инноваторов может быть недостаток друзей (смеется). Так что, с одной стороны, продавать инновационный продукт просто, а с другой – сложно, но очень интересно. Отдельный вопрос – отрасли, которые регламентируются нормативами, ведь нормативы прописываются под существующие технологии, а ты приходишь с чем-то неведомым, но очень эффективным. Дилемма? Эту проблему всех инновационных продуктов мы успешно решили, поскольку нацеливались на то, чтобы соответствовать всем нормам сразу. Это было непросто, но все получилось, и мы, внезапно для самих себя, оказались единственными на рынке, кто соответствуют всем нормам одновременно». 

При выходе же на зарубежные рынки приходится учитывать их специфику. Например, европейцы, в отличие от большинства россиян, уделяют большое внимание проблеме энергопотребления. В то время как в Китае рынок уже хорошо развит, и люди неплохо разбираются в системах очистки воздуха. Они вынуждены в этом разбираться, так как Китай топится углем, что негативно сказывается на экологии, и те параметры, о которых потребители в России еще не знают, китайские – требуют, что мы учитываем в наших разработках.

О Фонде «Сколково»

«Сколково» – это определенный этап в жизни каждой компании, считает Владислав Салимгареев. Несмотря на то, что «Тион» старше «Сколково» и пришел в Фонд в качестве резидента «в зрелом возрасте», имея свой рынок и экспортные поставки, сотрудничество принесло ощутимую пользу: для бизнеса – в плане денег, для развития ­– в плане технологий и разработок.

«Роль Фонда «Сколково» велика. Благодаря этому знакомству мы получили лучшие финансовые возможности, налоговые послабления, а главное – через Фонд мы получили выход на крупных коммерческих и государственных заказчиков. Это работа «Сколково» – сводить большой бизнес и госкорпорации с инновациями, потому что все заказчики ищут пути снижения издержек и умеют считать деньги. Вот, например, скоро мы будем участвовать в конференции Startup Village, где покажем новый классный продукт, на который мы возлагаем большие надежды не только в России, но и в мире», – делится планами Владислав.

В «Тионе» рассматривают «Сколково» как хорошую площадку для обмена опытом, технологиями и активно развивающуюся научную среду. «Мы за создание среды, в которой не было бы конкуренции, а было бы доверие. Думаем, было бы здорово, если бы «Сколково» как среда научных разработчиков, бизнесменов и стартапов конкурировал, условно говоря, с Силиконовой долиной в Калифорнии, чтобы это была не конкуренция отдельных выходцев из этих сред, а конкуренция самих сред», – рассуждает о глобальной цели «Сколково» Салимгареев.

Выставки без стульев: московская BATIMAT Russia и HVAC&R в Пекине

Генеральный директор «Тион Корпоративные решения» предлагает оригинальный способ окупить участие в выставке – не ставить стулья на стенде: «Благодаря нашим идеологам продаж еще давно были сформированы определенные критерии работы, в том числе работы на выставках. Поэтому мы и там не похожи на других: если посмотрите, вы увидите, что на наших выставочных стендах нет стульев, все стоят. Наша сила в скорости распространения информации, нам некогда сидеть и пить чай, нам не нужны переговорные комнаты на стендах и прочие атрибуты «серьезных компаний». Наша серьезность в отношении: к своему продукту, к клиенту, к своим сотрудникам. Мы мало тратим на атрибуты, мы ценим только результат»

Для компании регулярное участие в выставках – не только возможностью показать себя, но и повод встретиться с партнерами. Так, в этом году на BATIMAT Russia «Тион» презентовал новый продукт, а в Пекине заключил крупный контракт на поставку бризеров Tion O2 и воздухоочистителей Tion Clever, а также встретился с партнерами из Индии, Кореи, Сингапура, Австралии, Саудовской Аравии.

Команда Tion на выставке в Пекине. Фото: tion.ru

«Китайская выставка была просто «бомбой»: мы подписали документы прямо на выставке, заключив крупный контракт на поставку. На нашем стенде – там присутствовал весь наш китайский офис во главе с Антоном Центаловичем – был полный аншлаг, – рассказывает Владислав. – Потому что, во-первых, на китайском рынке нет продукта, похожего на наш по соотношению «цена-качество» (есть либо совсем примитивные, либо дорогие, но качеством и функционалом все равно хуже наших, устройства); а во-вторых, никто не продает так, как мы. Выставка окупилась в разы. Кстати, на китайских выставках людей несравнимо больше, чем на российских, и внутренний рынок несравнимо шире нашего. Мы будем продолжать работать в Китае, потому что верим в него и как в рынок, и как в производственную базу».

Ожидается, что следующая выставка пройдет в Сингапуре.

Новый климатический гаджет от «Тион Умный микроклимат»

Стратегические планы компании «Тион» по развитию в потребительском секторе – «умный климат». «Мы должны покорить мир, ни больше ни меньше, потому что не видим никаких ограничений, кроме внутренних, – оценивает перспективы развития Владислав Салимгареев. – У нас есть продукт, которого нет на рынке. Если в свое время нам потребовалось четыре–шесть лет для того, чтобы захватить медицинский рынок, то потом мы создали бризер для частного рынка, который уже за два года стал самым массовым, вытеснив всех конкурентов. Сейчас же выводим на рынок абсолютно новый продукт».

Новейшая разработка «Тион» – удобная система, не имеющая аналогов, которая собирает данные о состоянии воздуха (температура, влажность, уровень СО2 в помещении, количество частиц различных размеров в единице объема воздуха) и управляет климатическими бытовыми устройствами разных производителей (бризер, кондиционер, очиститель, увлажнитель и т.п.). Контроль за системой можно осуществлять со смартфона через бесплатное мобильное приложение. «Потребители сейчас покупают очистители воздуха, приточную вентиляцию, увлажнители, нагреватели, озонаторы, мойки воздуха – то есть очень много всего. Как этим всем управлять? У нашего потребителя дома 2-4 климатических устройства, которые могут просто мешать другу. Как подружить увлажнитель и нагреватель, кондиционер и воздухоочиститель? Как, наконец, нажать одну кнопку, чтобы «стало хорошо»? Мы сделали устройство, которое может решать все эти вопросы разом, и покажем его серийный образец как раз на Startup Village в ”Сколково”», – анонсирует появление нового гаджета Владислав.

Спрос на воздухоочистительное оборудование «Тион» определяется экологической обстановкой и качеством разработок. «Климат в ближайшем обозримом будущем лучше не станет. В перспективе, конечно, хотелось бы, чтобы все-таки стал – не очень хочется того, что описано у фантастов, утверждающих, что наши потомки будут ходить в скафандрах и жить в герметичных боксах, но это огромный рынок. А еще у нас – отличный потенциал, классная команда разработчиков и продавцов, которые умеют разрабатывать, производить и продавать любые продукты. Мы добились успеха в России, и мы хотим откусить свой большой кусок пирога на мировом рынке», – оптимистично заявляет Владислав Салимгареев.

Мнение «Сколково»

Достижения «Тион» прокомментировал Николай Грачев, Вице-президент, Исполнительный директор Кластера энергоэффективных технологий Фонда «Сколково». По его мнению, успешному развитию резидента способствовала правильно выбранная стратегия разработки продукта и его продвижения: «”Тион” – отличный пример, как нужно развивать hardware-стартап: очень правильный выбор рыночной ниши (рынок медицинского оборудования), в которой конкурентные преимущества продукта были наиболее востребованы; разработка продукта, отталкиваясь от потребностей рынка и уделяя должное внимание промышленному дизайну и комфорту пользователя; поэтапный выход на новые рынки и в новые сегменты. А в основе всего – команда, которая совмещает технические и коммерческие компетенции. Надеюсь, что в ближайшее время уже в Технопарке «Сколково» «Тион» сделает следующий рывок в своем развитии. А планы у команды очень интересные и амбициозные».

Обсудите в соцсетях

Система Orphus

Главные новости

16:07 Российские биатлонисты получили дисквалификацию за допинг
15:57 Правительство увеличит пособие на детей до 10 тысяч
15:45 Суд Армении арестовал экс-президента
15:31 Власти рассмотрят вопрос компенсации расходов из-за закрытия полетов в Грузию
15:31 Топ-менеджеры «Аэрофлота» не получат премии из-за крушения SSJ100 в Шереметьево
15:16 Суд в Австрии разрешил экстрадицию Фирташа в США
14:56 Актеры МХАТа попросили Путина вернуть Доронину на пост худрука
14:47 Кремль признал невозможность запретить посещение россиянами Грузии
14:30 Умерла актриса Алла Покровская
14:23 Евкуров отверг связь своей отставки с протестами в республике
14:02 Песков назвал победой здравого смысла возвращение РФ в ПАСЕ
14:00 В Палермо откопали рукоять средневекового меча
13:52 Столичная прокуратура взяла на контроль дело отравителя
13:51 В Кремле прокомментировали отставку Евкурова
13:39 Кадровый резерв правительства отправят на стажировку в Сингапур
13:23 Владимира Кличко сняли с горящей яхты в Средиземном море
13:07 Россия и Мальдивы договорились о взаимной отмене виз
13:00 Измерена температура колец Урана
12:49 Эрдоган заявил о начале поставок С-400 из России
12:33 Гражданин Польши получил 14 лет за шпионаж в РФ
12:30 В Карелии суд отправил на лечение сжегшего храм подростка
12:17 Белоруссия представила свою версию причины загрязнения «Дружбы»
12:00 Выращенные в неволе монархи теряют способность к миграции
11:43 В ПАСЕ оспорили полномочия делегации из России
11:34 В МИДе объяснили прибытие в Венесуэлу военного самолета из РФ
11:31 Возвращаемая ступень ракеты Falcon Heavy упала в Атлантику
11:22 Mail.ru откажется от пароля при авторизации пользователей
11:08 Президент Ирана назвал санкции США «актом отчаяния»
10:59 «Роскосмос» опроверг информацию о нештатной ситуации при посадке корабля
10:43 Минпромторг потратил на размещение сотрудников в командировках 19 млн рублей
10:30 Некоторые бактерии массово размножаются в кишечнике марафонцев после забега
10:25 SpaceX запустила Falcon Heavy с прахом 152 человек
10:22 Двое погибли после взрывов боеприпасов на юге Казахстана
10:19 Названы самые проблемные моногорода России
10:09 СМИ узнали о возможном выходе США из военного договора с Японией
09:53 МТС сменила логотип
09:40 Минфин поэтапно увеличит расходы на военные пенсии
09:35 МИД Ирана прокомментировал санкции США
09:25 Сбербанк ввел возможность переводов с кредитных карт
09:18 Производство ГЛОНАСС оказалось под угрозой из-за импортных комплектующих
09:03 В Москве задержали блогера Соколовского
08:59 В Госдуме предложили возродить производственную практику в школах
08:44 Корабль «Союз МС-11» с тремя космонавтами благополучно приземлился на Байконуре
08:42 Из доклада Мюллера сделали спектакль в 10 актах
08:28 За ЕГЭ по русскому языку стало на 30% высших отметок меньше
08:22 Зимняя Олимпиада 2026 года пройдет в Италии
08:13 Вильфанд назвал самые жаркие дни нынешнего лета
08:07 В Москве задержали подозреваемого в отравлении прохожих
07:59 Грузинская туриндустрия предложила бесплатно возить россиян из Баку и Еревана
07:44 Тереза Мэй приветствовала возвращение России в состав ПАСЕ
«ВКонтакте» «Газпром» «Зенит» «Мемориал» «Мистраль» «Оборонсервис» «Роснефть» «Спартак» «Яблоко» Абхазия Австралия Австрия Азербайджан Антимайдан Аргентина Арктика Армения Афганистан Аэрофлот Башкирия Белоруссия Бельгия Бразилия ВВП ВКС ВМФ ВПК ВТБ ВЦИОМ Ватикан Великобритания Венесуэла Владивосток Внуково Волгоград ГИБДД ГЛОНАСС Генпрокуратура Германия Голливуд Госдеп Госдума Греция Гринпис Грузия ДТП Дагестан Домодедово Донецк ЕГЭ ЕСПЧ Евровидение Еврокомиссия Евромайдан Евросоюз Египет Екатеринбург ЖКХ Израиль Ингушетия Индия Индонезия Интерпол Ирак Иран Испания Италия Йемен КНДР КПРФ Казань Казахстан Калининград Камчатка Канада Каталония Кемерово Киев Киргизия Китай Коми Конституция Кремль Крым Куба Курилы ЛГБТ ЛДПР Латвия Ливия Литва Лондон Луганск МВД МВФ МГУ МКС МОК МЧС Малайзия Мексика Мемория Минздрав Минкомсвязи Минкульт Минобороны Минобрнауки Минпромторг Минсельхоз Минтранспорта Минтруд Минфин Минэкономразвития Минэнерго Минюст Молдавия Мосгорсуд Москва НАСА Нигерия Нидерланды Новосибирск Норвегия ОБСЕ ООН ОПЕК Одесса ПДД Пакистан Паралимпиада Париж Пентагон Польша Право Приморье Продовольствие РАН РЖД РПЦ РФС Росавиация Роскомнадзор Роскосмос Роспотребнадзор Россельхознадзор Россия Росстат СМИ СССР США Сахалин Сбербанк Севастополь Сербия Сирия Сколково Славянск Сочи Таджикистан Таиланд Татарстан Трансаэро Турция УЕФА Узбекистан Украина ФАС ФБР ФИФА ФСБ ФСИН ФСКН Филиппины Финляндия Франция Харьков ЦИК ЦРУ ЦСКА Центробанк Чехия Чечня Швейцария Швеция Шереметьево Эбола Эстония ЮКОС Якутия Яндекс Япония авиакатастрофа автопром алкоголь амнистия армия археология астрономия аукционы банкротство беженцы бензин беспилотник беспорядки биатлон бизнес бокс болельщики вандализм взрыв взятка вирусы вузы выборы гаджеты генетика гомосексуализм госбюджет госзакупки госизмена деньги дети доллар допинг драка евро журналисты законотворчество землетрясение импорт инвестиции инновации интернет инфляция ипотека искусство ислам исследования история казнь кино кораблекрушение коррупция космос кража кредиты культура лингвистика литература медиа медицина метро мигранты монархия мошенничество музыка наводнение налоги нанотехнологии наркотики наука недвижимость некролог нефть образование обрушение общество ограбление оппозиция опросы оружие офшор палеонтология педофилия пенсия пиратство планетология погранвойска пожар полиция похищение правительство православие преступность происшествия ракета рейтинги реклама религия ретейл рубль санкции связь сепаратизм следствие смартфоны социология спецслужбы спутники страхование стрельба строительство суды суицид тарифы театр телевидение теракт терроризм технологии транспорт туризм убийство фармакология физика фоторепортаж футбол хакеры химия хоккей хулиганство цензура школа шпионаж экология экономика экспорт экстремизм этология «Единая Россия» «Исламское государство» «Нафтогаз Украины» «Правый сектор» «Северный поток» «Справедливая Россия» «болотное дело» Александр Лукашенко Александр Турчинов Алексей Кудрин Алексей Навальный Алексей Улюкаев Амурская область Анатолий Сердюков Ангела Меркель Антон Силуанов Аркадий Дворкович Арсений Яценюк Барак Обама Басманный суд Башар Асад Белый дом Борис Немцов Валентина Матвиенко Верховная Рада Верховный суд Виктор Янукович Виталий Мутко Владимир Жириновский Владимир Зеленский Владимир Маркин Владимир Мединский Владимир Путин Вячеслав Володин Дальний Восток День Победы Дмитрий Медведев Дмитрий Песков Дмитрий Рогозин Дональд Трамп Евгения Васильева Забайкальский край Интервью ученых Ирина Яровая Иркутская область История человечества Кирилл Серебренников Конституционный суд Космодром Байконур Краснодарский край Красноярский край Ксения Собчак Ленинградская область МИД России Мария Захарова Михаил Прохоров Михаил Саакашвили Михаил Ходорковский Московская область Мурманская область Надежда Савченко Николас Мадуро Нобелевская премия Новосибирская область Новый год Олимпийские игры Ольга Голодец Павел Дуров Палестинская автономия Папа Римский Первый канал Пермский край Петр Порошенко Почта России Приморский край Рамзан Кадыров Реджеп Эрдоган Республика Карелия Ростовская область Саратовская область Саудовская Аравия Свердловская область Сергей Лавров Сергей Нарышкин Сергей Полонский Сергей Собянин Сергей Шойгу Следственный комитет Совбез ООН Совет Федерации Ставропольский край Счетная палата Тереза Мэй Франсуа Олланд Хабаровский край Хиллари Клинтон Челябинская область Черное море Эдвард Сноуден Элла Памфилова Эльвира Набиуллина Южная Корея Юлия Тимошенко Юрий Чайка авторское право администрация президента акции протеста атомная энергия баллистические ракеты банковский сектор биология большой теннис визовый режим военная авиация выборы губернаторов газовая промышленность гражданская авиация гуманитарная помощь декларации чиновников дороги России информационные технологии климат Земли компьютерная безопасность космодром Восточный крушение вертолета легкая атлетика лесные пожары междисциплинарные исследования мобильные приложения морской транспорт некоммерческие организации общественный транспорт патриарх Кирилл пенсионная реформа пищевая промышленность права человека правозащитное движение преступления полицейских публичные лекции российское гражданство русские националисты русский язык сельское хозяйство сотовая связь социальные сети стихийные бедствия телефонный терроризм уголовный кодекс фигурное катание финансовый рынок фондовая биржа химическое оружие эволюция экономический кризис ядерное оружие Великая Отечественная война Вторая мировая война Ирак после войны Ким Чен Ын Революция в Киргизии Российская академия наук Стихотворения на случай Федеральная миграционная служба Федеральная таможенная служба борьба с курением выборы мэра Москвы здравоохранение в России связь и телекоммуникации тюрьмы и колонии Совет по правам человека аварии на железной дороге естественные и точные науки закон об «иностранных агентах» видеозаписи публичных лекций «Полит.ру» Новые технологии, инновации Сочи 2014 Кабардино-Балкария Левада-Центр Нью-Йорк Санкт-Петербург отставки-назначения шоу-бизнес Ростов-на-Дону ЧМ-2018 Компьютеры, программное обеспечение Книга. Знание ВИЧ/СПИД Apple Bitcoin Boeing Facebook Google iPhone IT NATO PRO SCIENCE видео ProScience Театр Pussy Riot Telegram Twitter Wikileaks

Редакция

Электронная почта: polit@polit.ru
Телефон: +7 929 588 33 89
Яндекс.Метрика
Свидетельство о регистрации средства массовой информации
Эл. № 77-8425 от 1 декабря 2003 года. Выдано министерством
Российской Федерации по делам печати, телерадиовещания и
средств массовой информации. Выходит с 21 февраля 1998 года.
При любом использовании материалов веб-сайта ссылка на Полит.ру обязательна.
При перепечатке в Интернете обязательна гиперссылка polit.ru.
Все права защищены и охраняются законом.
© Полит.ру, 1998–2019.